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中国建材市场行业分析  

2014-08-08 07:35:00|  分类: 砼混凝土 |  标签: |举报 |字号 订阅

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导读:近5年来,我国工程建材市场的市场需求不断扩大,竞争也日趋白热化,中国工程建材行业面前机会与威胁并存。  未来我国传统建筑材料通过调整结构,在提高产品质量、增加优质品种的同时,将呈低速稳步增长的态势,而满足房屋装饰装修、改善居住功能要求、对人体和环境无不良影响、适应需求结构变化和可持续发展要求的各种绿色新型建材产品和建筑装饰装修材料将成为发展的主流和方向 

一、工程建材市场的特点及发展趋势

(一)工程建材市场特点

第一,在供需相对均衡前提下的非弹性需要。建材产品使用有一定的技术要求,使用量有一定的比例要求。例如水泥的价格下降,建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等,此时建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。

第二,消费具有集中性。建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响,消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中。我国的投资管理体制与投资计划安排,更使投资活动具有同步性,进一步加强了建材产品集中消费的特点。

第三,需求具有延伸性。建材产品的市场需求虽然表现为使用者购买,但归根到底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如,水泥需求的流通环节就是:水泥建筑企业需求房地产公司需求商品房需求消费者住宅需求,显然,对水泥产品的需求,实质上是从消费品(住宅)的需求延伸而来的。

第四,需求的波动性。生产企业(建筑企业)对建材产品的需求,会比消费者对消费品市场的需求更易于变化,且幅度也更大。波动性是形成建材业周期性波动的重要原因。

第五,建材需求的季节性与区域性。由于我国各地气候条件与人们的消费结构、风俗习惯、社会心理的差异,导致了工程建材企业需求具有季节性;并且,建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密,不同地区建材企业的分布也是极不均衡的,建材的供求显示出明显的地区性,如建筑用成品材料预应力管桩(主要用于桩基基础工程),就具有明显的地域性,江河、湖泊边缘地区,沿海地区的地质条件就适用用管桩,近几年海南省的海口、三亚、琼海大部分的建筑地基绝大部分采用成品管桩。

(二)工程建材市场的发展趋势

第一,工程建材市场将持续保持较强的发展势头,据估计,近五年来建材行业的平均增长速度达到了GDP平均增长速度的2~3倍。其中,工程建材市场年均增长速度更是达到了20%以上,随着长江三角洲、珠江三角洲经济持续保持高温,东部、中部城镇进程加快,内陆城市旧城改造的如火如荼进行,以及西部大开发和东北老工业基地的改造,主要为基础建设服务的工程建材保持将持续高速发展。

第二,为适应消费者不断变化的需求,工程建材产品质量将不断提高,配套服务将日益重要。

第三,不断应用新技术新工艺,采取规模经营,不断降低生产成本和产品价格,才能取得优势市场地位

 

二、我国建材市场的主要销售模式

    

1、物业管理型

目前我国大部份建材市场还以物业管理模式为主。其特点是只管物。除了招商、物业管理外,几乎没有其他方面的服务和管 理。容易造成商区布局零乱,交易行为不规范、纠纷较多,场容场貌差,管理者、经营者的 素质低。目前,这类市场占有相当大的比重。这在市场初始发展阶段尚可,但随着发展,这 种管理模式,对内缺乏凝聚力,对外缺乏竞争力,如不改进提高,将逐步被淘汰

  

  2商场管理型

其特点是既管物又管人。市场借鉴引进日用百货商场的管理经验,把自己 和入场经营户视作一个整体,服务于同一"上帝"--消费者。为塑造市场的整体形象,虽 各摊位自主经营,但在许多方面实行统一管理。如对营销人员统一培训、统一考勤、统一考 评、统一服饰、统一划分商区、统一组织促销活动、统一广告字牌、统一价签、统一收银、 统一开票等。显得规范、有序、文明,从而增强了消费者对市场的安全感和信任度。这种管 理模式较物业管理型有了很大的进步,很大的提高。但其市场管理定位仍处在对市场、对 经营户一般营销行为的管理上,对市场的营销管理服务方面力度还不够

商城型管理模式在我国现阶段也比较普及,现存的较为典型的有东方家园,居然之家等

 

 3经营管理型。其特点是管物、管人又管营销。市场在管好物业、管好经营户一般营销行 为的基础上,加强了为经营户扩大经营做好服务工作 。如提供市场营销信息、组织经营户参与市场营销策略的策划,组织集中采购谈判、向银行 统一 借贷支持经营户扩大经营、定期组织经营户对商品质量、价格、服务质量等进行自检、互检 、统一组织促销活动,提高营销文化品位,营造市场优良形象等。这种管理模式在当前来 说是比较先进的,是我们众多市场在管理上的一个努力方向。

4、超市管理型,其特点是摊位经营、超市管理。就是把先进的超市管理模式引进摊位制市 场,在保留摊位市场的实质下,实行市场的统一经营管理,包括市场的统一形象、商品统一 编码、按类分区陈列、开架自选、出门时统一收银等与超市经营模式没有什么区别。有区别 的是货架上的商品所有权、定价权属各自的业主,导购员由各业主支付报酬,业主占用市场 按面积计取租金。这样既分散了经营风险,又实行了统一管理,规范了交易行为,提高了市 场的信誉度。

就我国建材市场而言,超市管理型还是一种比较新型的管理模式,但也已具备一定数量的超市管理型的建材市场

   5、专卖店形式
    
这种形式现在在国外还是有一定规模,但在我国建材以专卖店销售的形式还不常见。但这应算建材销售的另一种特殊模式。

   
 6、电子商务
    
随着经济发展,计算机应用的不断普及,电子商务也渐渐在建材市场中兴起。
其主要交易程序:
各地建材市场 ___全国建材市场___ 多媒体检___ 需求方___ 
输入商品信息 联销网数据库 索系统 查询 


__建材市场组织__供货保证书(供方)__实地验货___签定合同
合同初步洽谈 需求承诺书(需方) 讨论合同 完成交易

交易宗旨:现阶段着力于网上浏览,市场成交、有形市场与无形市场相结合、物流与信息流相结合,以逐步实现建筑装饰材料网上交易,促进交易当事人的经济效益实现。 
    
 据不完全统计,我国建筑建材业目前已有商业性网站400余家,企业网站3000余家。从建材和装饰材料的情况来看。如:中国建材在线网、中国石材网、中国建材商务网、中国建材信息资源网、中国建材电子商务总网、中国建材信息总网、中国五金建材网、国家建材网、中华木业建材网等,还有地区和企业开办的网站。如:内蒙古建材信息网、中原建材信息网、广运建材信息网、光大建材超市网、上地建材城网、江阴金三角装饰城网等。这些网站在尝试建材商务方面都进行了积极的努力,也收到了一些较好的效果。 但是,商务网站目前也存在一些亟待解决的问题:

    
一是,网站运作处于建设阶段,从栏目内容到网站功能方面都还不够成熟,真正进入网上交易的客户还比较少。

    
二是,网站的信息发布普遍没有通过审核,信息内容附加值较低、信息的真实性没有保障。

 
    
三是,实现建材电子商务的物流、信息流、资金流都没有一个很好的系统保障。整体网站基础薄弱,只是部分有实力的网站在尽力发展基础保障系统。 实现网上建材交易是我国从有形市场向无形市场的一次巨大转变,是高科技交易方式对传统建材交易方式的一个新的挑战。 


    
就我国建材市场现状而言,上述模式虽然都有一些例子,但这些例子也是根据它的主要管理模式归类的,并不绝对,有很多建材市场都是兼顾集中模式的,例如居然之家有一部分是自营管理模式的,但总体看来,还是商场管理占主导地位。

、工程建材营销的现状分析

(一)营销意识、营销水平普遍落后,具体表现为:

第一,相当一部分工程建材生产企业缺乏现代营销理念,其营销观念还停留在推销观念下,这些企业往往只有销售部,没有市场部,高层管理人员热衷于社交活动,凭社会关系及个人能力推销产品和承揽工程,不少高层缺乏现代营销管理理念,甚至连营销人员也不知道销售与营销有何区别。

第二,营销策略运用的不合理。一方面,多数国内工程建材企业产品组合的宽度太窄,深度浅,表现为产品单一、品种少、规格型号少,企业的资源不能充分利用起来;另一方面,大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员一肩之上,业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同,还要负责资金的回笼,市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现,更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能,让平凡的人在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

第三,营销近视症在工程建材领域是通病,具体表现为:

1、大多数工程建材企业有过多的短期行为。首先,为了在短期内扩大销量,不惜付出巨大代价,动用庞大的社会关系,甚至采取一些不正当竞争的手段为自己的产品寻找东家,对竞争对手往往采取抵毁政策,而对自己的产品随意夸张扩大,刻意隐瞒其缺点,久而久之,导致企业形象不佳,客户忠诚度持续走低;其次,对销售人员大多采取基本工资加提成的酬劳方式,基本工资往往很低,提成又由于工程款难回笼的原因难以实现,导致销售人员干长久的不多,这样做的结果是难以培养企业需要的销售骨干,销量难以得到稳定的保证。

2、大多数工程建材企业热衷于高额的利润,从现代企业经营理念来看,这是一种不成熟的表现,高额的利润必将引来众多竞争对手的加入,导致恶性竞争。

(三)缺乏必要的市场营销风险防范措施

大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中,缺乏一个基本的市场营销基础信息系统,很少有客户关系管理,一旦业务员或销售经理突然辞职,企业销售业绩直线下滑。

(四)资金回笼周期长应收帐款呆帐过多、坏帐准备率高是工程建材企业一个显著的特点。工程建设拖欠款现象比较严重,尤其是房地产开发项目垫资的太多。

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